Niet elke bezoeker is een kans
Bedrijfsherkenning levert al snel een lange lijst op. Concurrenten, sollicitanten, leveranciers en toevallige passanten staan er net zo goed in als je volgende klant. Zonder profiel is die lijst vooral werk.
Vertrouwd door bedrijven met 1 tot 300+ werknemers
het probleem
Een lijst die te lang is om iets mee te doen
De eerste weken met bedrijfsherkenning zijn leuk: je ziet eindelijk wie er langskomt. Daarna wordt het een dagelijkse lijst waar niemand meer doorheen gaat, omdat het te veel moeite kost om de kansen eruit te vissen.
Sales haakt af zodra blijkt dat het merendeel niet relevant is. De herkenning werkt dan wel, maar er gebeurt niets meer mee.
Herkennen wie er langskomt is de makkelijke helft. Bepalen wie ertoe doet is waar het rendement zit.
Zonder deze combinatie
Een dagelijkse lijst herkende bedrijven waar niemand meer doorheen gaat.
Met deze combinatie
Een korte lijst bezoekers die aantoonbaar op je beste klanten lijken.
hoe het werkt
Hoe de combinatie werkt
Het profiel wordt opgebouwd
De ICP-bouwer leidt uit je bestaande klanten af welke kenmerken je beste klanten delen.
Bezoekers worden herkend
Smart Leads koppelt anoniem verkeer aan bedrijven en verrijkt die met bedrijfsgegevens.
Het profiel filtert mee
Elke herkende bezoeker wordt getoetst aan het profiel: branche, omvang, regio en meer.
Sales ziet alleen de match
Wat overblijft is een korte lijst bedrijven die passen én interesse tonen.
het effect
Waarom dit beter presteert
Signaal boven ruis
Passende bedrijven springen eruit in plaats van te verdrinken in de dagelijkse lijst.
Sales blijft meekijken
Een korte relevante lijst wordt gebruikt; een lange lijst wordt genegeerd.
Het profiel scherpt zich aan
Wat er uiteindelijk klant wordt, gaat terug het profiel in, zodat de filtering beter wordt.
de agents
De agents in deze combinatie
Elke agent doet z'n eigen werk. Bekijk wat ze los doen, en stel je voor wat ze samen doen.
Het beste voor
Bedrijven die bedrijfsherkenning al gebruiken maar merken dat er in de praktijk weinig mee gebeurt.
goed om te weten
Vragen over deze combinatie
De ICP-bouwer analyseert je bestaande klanten en gewonnen deals op gedeelde kenmerken: branche, omvang, regio en andere signalen. Je kunt dat resultaat daarna zelf bijstellen; het is een startpunt, geen dictaat.
Die verdwijnen niet, ze komen alleen niet bovenaan. Je kunt de volledige lijst altijd bekijken, bijvoorbeeld om te zien of je profiel misschien te smal staat afgesteld.
Dan is er weinig om uit af te leiden en stel je het profiel eerst handmatig samen. Naarmate de eerste klanten binnenkomen, kan de analyse het overnemen en aanscherpen.
Een paar keer per jaar is meestal genoeg, en verder bij grotere veranderingen in je aanbod of markt. Een profiel dat nooit verandert, is meestal een profiel waar niemand meer naar kijkt.
verder kijken
Vergelijkbare combinaties
Wil je deze combinatie voor jouw bedrijf?
In een korte demo laten we zien hoe deze agents bij jou samen het meeste opleveren.
Sluit je aan bij 100+ bedrijven